Axeleratum desde hace un año que inició en conjunto con la Secretaría de Economía el Programa Nacional de Empresas Gacela y su convocatoria. Durante la ejecución del programa se identificó retos para que la iniciativa fuera un éxito y tuviera mayor impacto entre las empresas MiPyMe.

Uno de esos factores críticos se refiere a la ubicación e identificación de empresas, micro, pequeñas y medianas a nivel nacional con alto potencial de negocio. Las circunstancias que influyen en la dificultad de ubicar e identificar, se refieren a los directorios existentes (públicos y privados), su perfilamiento y por tanto la capacidad limitada de segmentación consecuencia del estado actual de dichos directorios.

Resultado de este análisis, nos dimos a la tarea de desarrollar nuestra propia metodología para ubicar, identificar, perfilar, segmentar y calificar a las empresas (MiPyME) en México con alto potencial de negocio. Iniciamos una prueba piloto con las empresas que atendieron a nuestros talleres en la convocatoria de empresas Gacela, y fuimos aproximando lo que a la postre sería nuestro método para atraer a estas empresas hacia nuestras herramientas de captación de información, a cambio les regresamos acceso a esa herramienta que los ubica (cuantitativa y cualitativamente) en su entorno empresarial y a su vez les permite tomar decisiones de negocio de corto, mediano y largo plazo.

Una vez que las empresas están identificadas y reciben el valor de su posición relativa que los ubica cuantitativamente y cualitativamente dentro de un entorno, lo que sigue es sembrar en los empresarios un sentido de
pertenencia para que participen de la Red Empresarial y promover el relacionamiento, colaboración entre las empresas MiPyME y las tractoras que se encuentran dentro de su red de valor, esto lo logramos a través de herramientas que hacen los ayudan a generar una reputación positiva.